今日先和我们聊聊这几年做外贸的一些考虑,有爱好深化的能够空余时刻讨论。先毛遂自荐一下,自己现在某知名品牌照明外贸部,OEM事务和品牌事务都有操作。大学学的是修建设计,出来之后却干了一个电工的活。  现首要担任北美和南亚区域,其他区域有事务也上。归于照明职业搬运工吧,哪里需求就去哪里。哈哈,从修建干到电工,依照现在盛行的说话,应该是归于跨界吧。 这个月从香港照明展一向忙到广交会,很少进来灯商帮里边。可能我们罕见到我讲话。今日总算等到了一个时机。  10年前,一个菜鸟怀着给人类带来光亮的抱负,踏入了自带无限光亮前途的照明职业。10年间见证了传统照明时期寡头割据,民族品牌兴起的光辉年代,过渡到LED照明的百家争鸣,千姿百态年代。得益于LED照明技能的革新,商场商业形式的立异,传统年代的三座大山优势已不复存在,给了我们照明人很多的成功时机。  自己一向从事着外贸相关的作业,不同作业岗位蜻蜓点水,照明设计师-驻外出售-国家区域操盘手-产品开发-外贸出售。从技能到出售,从厂家到经销商,从出售又回到产品开发,沉积考虑后又从头上路,重拾出售。一向在路上,一向在探究,一向在考虑,屌丝如我的创业者怎么走好照明外贸之路。下面依据我个人的作业堆集,先谈谈自己关于外销的了解,与我们一同讨论。  现在存在的几种生意形式  1、传统的OEM 形式  操着卖白粉的心,做着卖白菜的生意  从OEM-ODM-OPM不断的进化,走到今日现已变成为职业巨子的工业规划,供aaaaa应链整合,技能堆集的比拼。典型代表是立达信,通士达,信达,阳光,TCL ,横店等等。出口企业有必定的议价才能,跟着事务的添加,资金,设备的投入越来越大,危险也跟跟着增大。有可能一个小问题就会导致灭顶之灾。  比方前几年关闭的托维。代名词就是操着卖白粉的心,做着卖白菜的生意。